在過去，中國制造業(ye)的(de)(de)(de)蓬(peng)勃(bo)發展依靠了(le)大量廉價勞動力。然(ran)而時移境遷，隨(sui)著近年來新增勞動人口(kou)減少(shao)，人們生(sheng)活水平的(de)(de)(de)提高(gao)，勞動力不再是(shi)廉價資源，一工難求已變(bian)得(de)越來越普(pu)遍，為了(le)滿足(zu)生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)需求，自動化生(sheng)產(chan)逐漸被(bei)企(qi)業(ye)主(zhu)所(suo)認(ren)識(shi)重視。非(fei)標設備作為自動化生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)重要(yao)組成(cheng)部分在10年來也越來越普(pu)及，如今的(de)(de)(de)經濟大環境，對于自動化設備生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)，尤其(qi)是(shi)對非(fei)標機器設備生(sheng)產(chan)廠家來說，一定要(yao)對其(qi)中的(de)(de)(de)風險及自身的(de)(de)(de)技術實力和資金實力有一個深刻的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)，管控好各種風險。

   現在，就非標自動(dong)化(hua)設備(bei)開發和風險管控談(tan)一些看法。

   1、涉及(ji)客戶部門眾多，溝通要加強(qiang)。

   中(zhong)小企業客戶多(duo)半是企業的(de)(de)老板來和(he)你談機器設備的(de)(de)購買，很(hen)多(duo)問題也可(ke)以直接拍板或是容(rong)易(yi)溝通。對于外資(zi)企業來說(shuo)，因為部(bu)門(men)的(de)(de)各自(zi)分工不同(tong)以以及存在部(bu)門(men)自(zi)身(shen)利益的(de)(de)問題。因此從訂單(dan)的(de)(de)初始溝通和(he)洽談到最后的(de)(de)確(que)認會相對來說(shuo)復(fu)雜很(hen)多(duo)，也需要很(hen)長的(de)(de)時間(jian)及耐心來應對。

   而在交機(ji)后(hou)，因為機(ji)器的(de)(de)(de)(de)(de)使用維(wei)護以及款項的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)付都(dou)是由(you)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)部(bu)門來(lai)負責，程(cheng)序也(ye)較為復(fu)雜。所以在一(yi)定程(cheng)度上(shang)對于(yu)機(ji)器的(de)(de)(de)(de)(de)驗收和款項的(de)(de)(de)(de)(de)最后(hou)支(zhi)付上(shang)是比較麻煩的(de)(de)(de)(de)(de)。就非標機(ji)器設備(bei)來(lai)說，要(yao)說沒有一(yi)點問題(ti)幾乎是不(bu)太可能的(de)(de)(de)(de)(de)。所以，從這個角度上(shang)來(lai)說，和大(da)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)業務往來(lai)是比較復(fu)雜的(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)存在不(bu)小的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險。如何去管控這個風(feng)險，則需(xu)要(yao)依照實際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)案例(li)來(lai)思考和處(chu)理了(le)。

   2、設備的個性(xing)化定制，目(mu)標要(yao)明確。

   非標自動化機器(qi)多半(ban)是根據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)實際產(chan)品品質(zhi)和產(chan)能要求來(lai)設(she)計生產(chan)的(de)。

   因為客(ke)戶要(yao)求的(de)唯一(yi)(yi)性(xing)及(ji)其產品(pin)的(de)的(de)獨特性(xing)，基(ji)本上(shang)(shang)在產品(pin)的(de)產能(neng)(neng)要(yao)求上(shang)(shang)是(shi)(shi)要(yao)靠自己的(de)經(jing)驗(yan)來(lai)評估的(de)。從其它機(ji)器上(shang)(shang)面借(jie)鑒經(jing)驗(yan)的(de)可能(neng)(neng)性(xing)不(bu)是(shi)(shi)很大。而機(ji)器設計(ji)一(yi)(yi)旦成形，機(ji)器做(zuo)出來(lai)后，進(jin)行(xing)大幅度(du)更改的(de)可能(neng)(neng)性(xing)幾(ji)乎沒有。所以一(yi)(yi)定程度(du)上(shang)(shang)是(shi)(shi)只可成功(gong)不(bu)許失敗的(de)。

   而就一些(xie)行(xing)業的(de)機(ji)器設(she)備來(lai)說，就筆(bi)者的(de)了(le)解，在機(ji)器沒(mei)有真正做出來(lai)之前，有些(xie)問(wen)題是沒(mei)有辦(ban)法進行(xing)預防或是確認到的(de)。盡管對于(yu)設(she)備生產商來(lai)說，完(wan)全有責任和義務去做到這(zhe)點(dian)。但這(zhe)只是理(li)論上成立(li)的(de)。所以，如何(he)取得客戶對這(zhe)點(dian)的(de)理(li)解也(ye)就很重要了(le)。對于(yu)一中小企業的(de)客戶在你(ni)出現(xian)因為事(shi)先估計不(bu)足(zu)而造成延誤交(jiao)機(ji)的(de)問(wen)題通常都能理(li)解。但對于(yu)一些(xie)外(wai)資客戶來(lai)說，則(ze)會完(wan)全從(cong)合(he)約的(de)角度來(lai)要求你(ni)必須按照合(he)同來(lai)辦(ban)事(shi)。

   3、認識(shi)上的不斷深(shen)化，態度要真誠(cheng)。

   總之，作為非(fei)標自動(dong)化設備生產商來說，在大額(e)的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)面前，要(yao)(yao)有清(qing)醒的(de)(de)(de)(de)認識(shi)。要(yao)(yao)對自己(ji)的(de)(de)(de)(de)技術實(shi)力有充分的(de)(de)(de)(de)認識(shi)。在溝通談判過程中坦率的(de)(de)(de)(de)就(jiu)自己(ji)沒(mei)有把握的(de)(de)(de)(de)方面和(he)客戶(hu)(hu)進行溝通，向(xiang)客戶(hu)(hu)交(jiao)底，得到客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)認同和(he)理(li)解。否則(ze)一旦接下單(dan)(dan)又(you)不能按(an)時交(jiao)機，則(ze)可能會因為要(yao)(yao)向(xiang)客戶(hu)(hu)賠償而帶來不少的(de)(de)(de)(de)損(sun)失。